Plan de cours du programme de formation
1. Introduction
Avant de commencer, nous allons regarder rapidement :
- À qui s’adresse cette formation ?
- Pourquoi faire un plan marketing ?
2. Analyser nos forces et faiblesses par rapport aux concurrents
Un bon plan marketing commence par bien comprendre qui nous sommes.
Quelles sont nos forces et nos faiblesses ? Qu’est-ce qui nous différencie de nos concurrents ? Quelle est la personnalité de notre entreprise ?
Cette analyse va nous permettre de mettre en évidence nos avantages, mais aussi de regarder comment nous pourrions faire en sorte que nos faiblesses deviennent des avantages…
Nous ferons cette analyse en fonction des 4P du marketing mix soient le produit, le prix, la place et les publicités/promotions.
3. Création des “persona”
Que serait un bon plan marketing sans nos « persona» (clientèle-cible) ?
En effet, le “persona” est l’essence même du marketing. Nous allons donc prendre le temps de voir comment les créer. D’ailleurs, je vous ai concocter un petit exercice afin que vous puissiez bien vous les représenter comme un avatar qui aurait une personnalité bien à lui.
4. Objectifs et l’entonnoir/”funnel”
Notre prochaine étape après l’analyse sera évidemment d’établir nos objectifs pour la nouvelle année.
Qu’est-ce qu’on veut mettre de l’avant ? Quels seront nos objectifs de vente ?
Nous parlerons aussi dans cette section de l’entonnoir ou du “funnel”. Quels sont les étapes pour que consommateur devienne un client ?
5. Stratégies publicitaires traditionnelles et numériques
Nous regarderons ensemble quelles stratégies publicitaires vous pourriez utiliser afin d’atteindre vos objectifs.
Nous ferons un survol des stratégies publicitaires disponibles au niveau traditionnel, mais surtout au niveau numérique. Quelles sont les stratégies publicitaires pouvant être utiliser en tant que PME ainsi que les outils disponibles sur le marché afin que vous puissiez créer vous-même vos publicités ou publications. Dans cette section, nous allons regarder aussi les stratégies utiles pour relancer un consommateur.
Vous aurez ainsi tous les éléments en main pour choisir des stratégies efficaces, mais surtout gagnantes pour atteindre vos objectifs. Car il faut se l’avouer, nous ne sommes pas sur les réseaux sociaux, nous n’avons pas un site internet et nous ne faisons pas des publicités seulement pour se faire connaître, notre objectif est de vendre.
6. Calendrier annuel des événements, fêtes, ventes, promotions
Dans cette section, nous regardons comment créer un calendrier annuel
réunissant tous les éléments importants de votre plan marketing.
7. Création de l’échéancier de production
Dernière étape, il s’agit maintenant d’établir l’échéancier pour produire lesdites stratégies publicitaires et ainsi s’assurer que tous les intervenants connaissent bien notre plan d’action.
Documentation
Découvrez en annexe de la formation,
un document de 68 pages résumant la matière enseignée
ainsi que les exercices à effectuer tout au long de la formation.
