Prix ou coût – stratégie de Luxe (4m 07s)

Stratégie de prix/coût De Luxe

3. Stratégie de prix/coût: Luxe

 

Ici, toute la stratégie est basée sur la perception. On met le prix plus haut possible afin que le consommateur perçoive le produit comme supérieur aux autres produits.

 Toutes les GRANDES marques utilisent plus ou moins cette stratégie. Pourquoi achète-t-on du Chanel, Dior, BMW, ou Apple?

Bien sûr, ces produits sont de qualité supérieure, hmm, mais le sont-elles vraiment? ou est-ce le prix et la publicité qui nous les font percevoir ainsi? Qu’en est-il des marques comme Perrier, Kraft, Taster’s Choice… n’utilisent-elles pas elles aussi cette stratégie? Et bien oui… L’idée ici est de créé une perception supérieure du produit, donc si vous êtes une pâtisserie ou chocolaterie, cette stratégie pourrait être gagnante. Il est important cependant que tout le reste des 4P soient en accord avec cette stratégie, c’est-à-dire que vous devez travailler avec précision votre produit/concept, vos promotions ainsi que votre place, mais le plus important il faut que vous ayez un public-cible qui correspond à cette stratégie.

Par exemple, Apple a bien travaillé cette image avec son Iphone… avez-vous remarqué l’emballage d’un Iphone qui ressemble presque à une boite à bijoux? Beaucoup d’imagination au niveau de l’emballage, présentation officielle du produit (du temps de Steve Jobs), marketing stylisé et souvent innovateur, promotion (presque inexistant) pour créer une perception supérieure.

Prix - stratégie de luxe - Apple

 

Prix - stratégie de luxe Cette stratégie est basé principalement
  • Prix élevé : on force le prix autant que ce que le marché est prêt à payer.
  • Valeur unique : qualité supérieure du produit ou perception d’un produit de qualité supérieure
  • Coût de fabrication et marketing souvent supérieur.

 

 

 

 

 

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